到 22 年的跨年总结，这是我坚持写的公司年度发展反思的第三年，虽不停给自已给公 司业务发展写总结汇报，但是每一年的跨年总结还是内心较为澎湃，毕竟每一年的经历都是 那么跌宕起伏，几多欢喜几多愁……，每当想起德鲁克先生说的那句话：“所有伟大的公司都 是平淡无奇的”，内心便落差巨大，任重而道远，必须坚持不懈和持之以恒！复盘这一年公司的跌宕起伏，其实分这么三个大阶段，主要总结起来有如下三个方面：

第一点：夏季火爆近秋凉 

      如何解读这句话在我们齐思达的状态，当然我们的资深成员一看便明白，20 年第四季 遗留的一些项目实施，加上像好媳妇类似的几个项目的售前支持，虽少部分大项目未成功但 还是给了我们工程售前人员很大的工作量，当然第二季度公司的签约业务也如步入夏季之时 的温度般高升，达到了历史来同期的最高水平，也正因如此使得我们整个技术团队几乎处于 连轴转的状态，特别是我们的资深技术伙伴，完全没有时间投入到公司的体系建设，乃到个 人的成长学习和考证上来，人力上的补充又缺后劲，所以为第三季度的业绩下滑埋下了隐患。 

      在这种夏季业务爆发增长而秋节略有回调的状态下，考验了一批年轻人，更是让管理者 们好好的照了一面镜子，管理者要非常清楚当一个组织和团队没有坚定的目标和凝聚力时， 不要期望任何新伙伴能承受得起这种压力，更加谈不上所谓的忠诚，毕竟人都是只忠于自已 的内心，而收心给定力则是考验我们管理者的一项重要指标和功底；而我们的年青一代的伙 伴们也可以再往长远看看，你能不能进入一个团队的核心竞争力层，是否真的因为你的离开 公司会蒙受很大的损失，还是说你也不过是那个没有坚持力，心力飘摇不定的小年青学徒而 已，半年左右的学习和实践是否真的能决定你在某个公司平台或者某个行业的发展？公司的 发展趋势与时代赋予的大背景是否有利于你个人的发展？…… 其实这些点都是很重要的考 量点，而我们年青一代才入职场不久的人更应该清楚，任何工作和行业固然有他的专业性一 面，“隔行如隔山”便是如此形容，然而我们再加一个维度来看那些看不见的地方，核心还是 在你的九点领导力(激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出、可能性)基本素 养部分，这些沉在冰山下的厚重才能承载住你未来更大的梦想，这些均不是你在遇到学习专 业知识困难，遇到项目个人无法独立完成，甚至简单到调试一台设备这些基础的东西都搞不 定时，冒出一句这一行估计不适合我就能解决，反过来一些前辈们会提醒你，你花了多少时 间提前做实验、提前准备这些专业知识，或者你有花多少时间来突破自已，做到沟通表达能 让公司内部团队，客户方团队，我们的施工团队能明白要做的事情和如何做好这些事情，而 这些基础的能力部分，当你在一个公司给予机会去实践时，岂可稍遇挫折便铩羽而逃？这些 基本功部分无疑都在检验你的底层九点领导力部分修到几成功力，因此我们更鼓励是华丽转身，即在一个平台坚持过，努力过，收获过，成就过之后再不硬碰，巧转身，换思路再开新局，此时你的起步已是另一个人生高度。

第二点：大浪淘沙终成金石

       从 2021 团队成员的更新状态来看，显然认同度高的则更为紧密，毕竟时间可以检验一 切，在此要特别感谢 5 年、10 年一直在坚持的好伙伴，也要特别感谢在 21 年纠结过犹豫过的部分伙伴，因为这份相信，我们还是走到了创新高的历史好成绩！另外一层面就是公司合 作开的客户对象也是沉睡了不少，当然客户层面则要考虑的因素更多，我们的时间投入，人力拓展的速度能否跟上，客户整个团队的更新汰换，客户投资方与核心经营团队的更换等， 均给我们服务型公司造成非常大的影响，此篇章我要总结的并不只是团队伙伴，以及我们的持续合作客户群的问题，更重要是我们的业务形态的筛选问题，低附加值的小工程和转卖设备类型的业务几乎在 21 年没有占什么比重，安全、弱电、云计算、智造系统相关的解决方案已经优化成公司的核心业务，其它纯设备类型的供应已逐步淘汰，这也是一个非常利好的 层面，毕竟公司的业务发展是站立在良性的业务架构层面；另一维度便是大客户的业务比重 问题，21年没有特别出现哪一家客户的比例超过 20%的情况，因此未来可以持续发展的良 性格局基本打开，团队、客户、业务形态都有如大浪淘沙般沉淀，相信未来可期！ 

第三点：牵手共赢，蓄势待发 

       回想近 9 年来的历程，前期更多时候是企业级的圈子资源，深度的融合到的都是相对深 交的圈内老朋友们及他们的朋友，无疑这种点与多点的业务形态终究是有限的，朋友们的稳 定性和能量级的大小则决定了我们销售人员的业绩状况，而从 17 年以后来，我们有逐步往 线与面，即平台性资源群的对接层面上，无疑这一点的发力是非常明显的，17 年的翻倍增 长便验证了这一点，总的来说，我们要打开更多的平台性牵手共赢局面，不仅限匹配的行业 协会、互补型的 IT 公司，还有 ISP 方面的互补，甚至到街边数码店的相关公司之资源整合将 会是我们的另一个需调研确立的群体，这种点→线→面的做法已不新奇，核心是在于你如何 做到更用心和细致，把共赢和赋能伙伴为他们创造高价值的能力给发育出来，这一点绝对考 验的不是一个团队带头人当下的思维和格局，更考验的是一种长期主义的团队形为，毕竟是 需要长时间的坚持持和打磨，并且形成良好的圈内口碑去长时间传播方可以达成，这一点我 们齐思达人是可以自豪的说自公司创办以来我们从不拖欠任何供应商及合作方的合理款项， 严格遵守契约精神，真正做到了重信用守合同！ 

       特别开心的是在 21 年的信息安全政策导向辅助的筛选过程中，我们可以成为区域性的 唯一合格入选信息安全服务商，这一项的结果是非常鼓舞人心的，毕竟这个筛选过程非常不 容易，他从三个维度（客户类别，安全项目案例合同与发票，核心技术人员水平）真正检验 了一家公司的安全服务能力，我们也是自信的，毕竟我们真正在践行这个业务版块的落地。

       最后要恭喜我司经过 20 年及 21 年的一路突破，我们在深信服厂家的代理资质上也升级到了铂金代理级别，一路从金牌到优选金牌，最终晋升到铂金代理，虽然步伐不是那么快速，但是最终还是见证了我们在大浪淘沙般的团队建设、客户资源拓展、合作伙伴牵手、乃 至业务类别优化上，始终坚持在成长也在发育，在坚持更在收获！ 

        虽说是在写跨年总结，更重要是对 5 年乃至刚创业时就形成的长期主义经营式思维做 一个反思，期待我们的团队成员看过后能获得共鸣和共勉，因为这一切都是我们共同创造， 共同在将伟人所讲的“水库式经营“落地所面临的种种磨炼和熏陶，他终究使我们所有坚持的 人收获到更多！

               齐思达创始人：曹召军  2022年1月31日 除夕